常見貼膏劑型分類及特點(diǎn)

一、貼膏

貼膏又分現(xiàn)代貼膏和傳統(tǒng)貼膏?，F(xiàn)代貼膏如磁療貼，集磁療、藥療于一體，無殘留、可反復(fù)揭貼；傳統(tǒng)貼膏如透骨膏，含藥量大膏體厚，火烤貼敷，一貼可敷15-30天不等。

二、巴布貼

如遠(yuǎn)紅外理療貼，原裝進(jìn)口純棉水刺無紡布及醫(yī)用壓敏膠，親膚無過敏，舒適又透氣，其特有遠(yuǎn)紅外陶瓷粉，集紅外線治療、藥療、熱療于一體，快速見效。 

三、自發(fā)熱貼膏

以熱療貼為例，拆袋后自行發(fā)熱、發(fā)熱溫度穩(wěn)定且發(fā)熱時(shí)長高達(dá)18-24個(gè)小時(shí)，熱療貼特有的溫控貼，可有效控制發(fā)熱溫度及時(shí)長，灸療、熱療、藥療、紅外線治療四位于一體，標(biāo)本兼治。遠(yuǎn)紅外貼。

四、藥粉藥水貼膏

以酸痛貼為例，采用強(qiáng)力透皮技術(shù)，穴位給藥，通過經(jīng)絡(luò)之通路直達(dá)病灶，無毒副作用，是獨(dú)特高效的綠色療法。

五、凝膠貼劑

以水凝膠冷敷貼為例，凝膠貼膏基質(zhì)載藥量大，保濕性及滲透性強(qiáng)、控緩釋效果好，與皮膚的相容性好，親膚耐老化。

貼劑耗材的臨床操作流程及細(xì)節(jié)

很多臨床醫(yī)藥代表對(duì)于貼劑等一次性醫(yī)用耗材產(chǎn)品，在臨床上的市場開發(fā)過程及操作流程非常感興趣，皇圣堂藥業(yè)應(yīng)廣大代理商需求特作如下詳述。

一、市場定位

1、終端定位：三級(jí)甲等醫(yī)院至鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及所管轄的鄉(xiāng)村衛(wèi)生所

2、科室定位：相關(guān)科室12個(gè)（疼痛、骨科、中醫(yī)、針灸、推拿、理療、保健、神經(jīng)內(nèi)、神經(jīng)外、頸肩腰腿疼?？?、風(fēng)濕類風(fēng)濕?？?、腰椎間盤專科）。選骨科，再次疼痛、針灸、推拿、理療、頸肩腰腿疼?？频?。

臨床醫(yī)用耗材-遠(yuǎn)紅外理療貼

二、市場開發(fā)

進(jìn)貨路線：醫(yī)院招標(biāo)→投標(biāo)→中標(biāo)→科室主任寫申請(qǐng)單→交器械科科長同意→進(jìn)入醫(yī)院。（注：熱療貼在醫(yī)院銷售無需招標(biāo) 在大多數(shù)醫(yī)院可以不用投標(biāo)。）遠(yuǎn)紅外貼。

1、三甲及二甲市場：

科室主任據(jù)臨床需求打報(bào)告→器械科或藥劑科洽談進(jìn)貨。

2、二甲以下市場：

臨床主任或大夫認(rèn)可產(chǎn)品→院長洽談進(jìn)貨。

三、醫(yī)院內(nèi)部操作細(xì)節(jié)

1、門診

（1）產(chǎn)品放在耗材庫或副藥房，大夫開處方→消費(fèi)者劃價(jià)取藥

（2）產(chǎn)品領(lǐng)到科室，大夫直接或由護(hù)士長劃價(jià)→消費(fèi)者取藥

2、病房

直接領(lǐng)到科室，大多由護(hù)士長保管→大夫開處方或治療費(fèi)→消費(fèi)者取藥

四、市場維護(hù)

1、維護(hù)：

（1）醫(yī)院科室大夫一對(duì)一進(jìn)行宣傳（門診和病房）；

（2）衛(wèi)生所大夫一對(duì)一進(jìn)行宣傳；

2、統(tǒng)方：

藥房、庫房或護(hù)士長來統(tǒng)計(jì)；一般程序是在獲得科室主任的同意后，由護(hù)士長將產(chǎn)品領(lǐng)到科室。在使用過程中，從器械科領(lǐng)到科室、統(tǒng)計(jì)處方、均需要科室護(hù)士長的支持。在實(shí)際操作中要注意協(xié)調(diào)好科室護(hù)士長與醫(yī)生在使用產(chǎn)品時(shí)的關(guān)系。

五、維護(hù)時(shí)間及方式

1、正常工作時(shí)間的上門宣傳；

2、節(jié)假日的宣傳；

3、夜訪；