高樓大廈廈巍然矗立，是因為有堅強的支柱，理想和信念就是人生大廈的支柱；航船破浪前行，是因為有指示方向的羅盤，理想和信念就是人生航船的羅盤；列車奔馳千里，是因為有引導(dǎo)它的鐵軌，理想和信念就是人生列車上的鐵軌。何才福，勤奮干練的事業(yè)型男人，正是了解到苗草堂集團的新零售模式，更加堅定了他做大終端市場的理想和信念！

從業(yè)多年醫(yī)藥業(yè)務(wù)員出身的他，經(jīng)驗無可置疑。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，實體的傳統(tǒng)銷售逐漸走入困境，局面日益嚴峻。他事業(yè)上也倍感壓力，走到瓶頸期；他說曾經(jīng)的美好理想規(guī)劃，卻被一拳擊破，這一拳讓我頭暈?zāi)垦?、束手無策。

生活可以是甜的，也可以是苦的，但絕不能是無味的，我可能成功，也可能失敗，但我決不氣餒。之后就去外地的連鎖藥房考察市場，偶然發(fā)現(xiàn)患者拿著一款膏藥盒去藥房咨詢，引起了他的好奇關(guān)注，后得知這位患者是位回頭客，曾給他現(xiàn)場體驗試貼過感覺效果很不錯，才來詢問。

他突然感覺這是一種很不錯的機遇，就開始找各種方法打探，后來網(wǎng)上查詢信息找到鄭州苗草堂集團的官網(wǎng)得到電話進行咨詢，跟公司客戶經(jīng)理趙瑞芳聯(lián)系上，當(dāng)時讓他很驚喜的是不僅了解到什么是體驗式營銷，又得知了一種醫(yī)藥新零售模式。公司還免費提供活動裝備、試用貼，手把手教做活動，建立穩(wěn)定消費群體，開始有猶豫徘徊，但細細琢磨：這么多年沒發(fā)現(xiàn)哪還有幾個企業(yè)針對代理商具有這么好的政策。

每一個成功者都有一個開始，勇于開始，才能找到成功的路。重要的是是否敢于踏出這一步。當(dāng)時立刻就決定訂購3大件苗草清芳6貼的膏藥，并對趙經(jīng)理說：“您說這個產(chǎn)品好，我倒要看看行不行？隨后就開始開發(fā)重慶地區(qū)連鎖藥房，進行試銷，做起了現(xiàn)場體驗式試貼活動。日子不久，做了幾場活動后并沒有得到自己想要的結(jié)果，大半年沒有賣出產(chǎn)品，逐漸失去了信心，開始了懷疑這個模式到底行不行。

后來在趙經(jīng)理一直陪伴引導(dǎo)下，進入代理商互動群，時不時的被他們的故事案例所感染，在多次的指導(dǎo)下，學(xué)會用微信營銷鎖定客戶，建立自己的連鎖藥房終端群，積極互動分享鼓勵競爭，把學(xué)到的產(chǎn)品賣點教會給藥房，包括試貼方法手把手的教給銷售員。

當(dāng)看到試貼現(xiàn)場人越來越多，藥房在沒有任何投入的情況下，銷量倍增，利潤倍增，才意識到：前期的積累是為日后的成功做基礎(chǔ)。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。是信念的告知讓我未能放棄。信念的力量讓我身處逆境，亦能幫助我鼓起前進的船帆；信念的魅力在于即使遇到險運，亦能召喚我鼓起生活的勇氣。

患者的認可就是實際的力量，口碑推廣便是最強的利器。他每個月的體驗式銷售活動越來越多，有時候藥房主動要求甚至八九場，短短三個月就做了26場活動。我想這是每位代理商都欣喜和期待的結(jié)果吧?，F(xiàn)在他逐漸在增加品種：苗草清芳乳膏、山楂雞內(nèi)金、氨糖、安睡寧、蘆薈……

只要是效果好的產(chǎn)品就不怕讓患者體驗，只要是患者體驗效果好的產(chǎn)品，就一定會購買。他對苗草堂集團這樣評價：“你們有可以被體驗的好產(chǎn)品，又有好的動銷模式，再難做的市場我都能做起來！”每次趙經(jīng)理在跟他溝通時，他都會很認可滿意的回答：沒問題。因為他說：“在這個新時代，盈利的壓力非常大，抬頭看路的能力，就是非常重要。我愿意選擇一個具有獨特眼光鄭州苗草堂集團，這份堅定的信念會讓我征服畏懼、征服阻礙，終獲成功。

2018年，他要開拓更多市場，建立自己的體驗式活動試貼團隊，舉辦起自己市場的新零售研討會。